Ο Ρον Σάιφερτ, ανώτερος συνεργάτης πελατών στην εταιρεία Korn Ferry και επικεφαλής ανταμοιβών και παροχών εργατικού δυναμικού για τη Βόρεια Αμερική, ανέφερε στο Business Insider ότι τόσο οι νέοι, όσο και οι εργαζόμενοι θα πρέπει να υποβάλλουν δύο βασικές ερωτήσεις σε περίπτωση που ένα αίτημα για αύξηση απορριφθεί.

Σύμφωνα με τον Σάιφερτ, η πρώτη ερώτηση θα πρέπει να επικεντρώνεται στον τρόπο με τον οποίο ο οργανισμός λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τις αμοιβές. Η ενδεικτική διατύπωση είναι η εξής:

«Πώς λαμβάνει ο οργανισμός αποφάσεις για τις αποδοχές της συγκεκριμένης θέσης, λαμβάνοντας υπόψη δεδομένα της αγοράς, την εσωτερική ισότητα, την απόδοση, το εύρος ευθυνών και τον χρονισμό;»

«Στόχος της ερώτησης είναι η καλύτερη κατανόηση της φιλοσοφίας αποδοχών του οργανισμού, καθώς και των κριτηρίων που καθορίζουν τις σχετικές αποφάσεις. Οι καλά οργανωμένοι οργανισμοί αναμένεται να μπορούν να τεκμηριώσουν με σαφήνεια τις αρχές που διέπουν την πολιτική αμοιβών τους», λέει ο ίδιος.

«Δεν πρόκειται για αμφισβήτηση του εργοδότη με αμυντικό τρόπο», δήλωσε ο Σάιφερτ σε ηλεκτρονικό μήνυμα. «Στόχος είναι η κατανόηση του κατά πόσο η απόφαση βασίζεται σε ένα σαφές και τεκμηριωμένο πλαίσιο», πρόσθεσε.

Ο Σάιφερτ τόνισε πως, εάν ένας υπάλληλος είναι «ουσιαστικά κακοπληρωμένος» σε σχέση με τα επίπεδα της αγοράς ή τη συμβολή του, τότε δημιουργείται κίνδυνος για τον εργοδότη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένη αφοσίωση και προσπάθεια ή σε αυξημένη προθυμία του υπαλλήλου να εξετάσει προτάσεις από εταιρείες προσλήψεων.

Η υποβολή ερωτήσεων σχετικά με τη φιλοσοφία αμοιβών της εταιρείας, σύμφωνα με τον Σάιφερτ, «ενθαρρύνει τους εργοδότες να επιδείξουν αυτογνωσία και να εξετάσουν ενδεχόμενες περιπτώσεις υποτίμησης ενός υπαλλήλου».

Η δουλειά είναι δύσκολη. Η εβδομαδιαία μας ανασκόπηση για τον χώρο εργασίας την κάνει πιο εύκολη.

Επανεξέταση της αμοιβής

Η δεύτερη ερώτηση που συνιστά ο Σάιφερτ αφορά την αναθεώρηση της αμοιβής και ενδεικτικά διατυπώνεται ως εξής:

«Ποιες προϋποθέσεις θα πρέπει να ικανοποιηθούν ώστε να επανεξεταστεί η αμοιβή μου και πότε θα μπορούσε να συμφωνηθεί η σχετική επανεξέταση;».

Ο Σάιφερτ ανέφερε ότι η απλή κάλυψη των προσδοκιών «δεν αρκεί πάντοτε για να δικαιολογήσει μια αύξηση μισθού». Η διατύπωση αυτής της ερώτησης παρέχει στους εργαζομένους ένα πιο σαφές πλαίσιο χρονισμού και συγκεκριμένους στόχους, πάνω στους οποίους μπορούν να βασιστούν εφόσον αποδεχθούν μια θέση, καθώς και ένα σημείο αναφοράς για μελλοντική επαναξιολόγηση της συζήτησης.

Στο πλαίσιο αυτό, προτείνεται να εξετάζονται συγκεκριμένα αποτελέσματα, αυξημένες αρμοδιότητες, στόχοι απόδοσης και τυχόν αλλαγές στην αγορά που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε επανεξέταση της αμοιβής.

«Αυτό προσφέρει ένα σαφές σύνολο προσδοκιών και δημιουργεί τη δυνατότητα για μελλοντική επανεξέταση του θέματος», δήλωσε ο Σάιφερτ.

Θέσπιση συγκεκριμένων στόχων

Η διαμόρφωση στόχων στο πλαίσιο μιας διαπραγμάτευσης μισθού μπορεί να βοηθήσει ώστε οι μελλοντικές συζητήσεις για τις αποδοχές να γίνονται με μεγαλύτερη σαφήνεια και συγκεκριμένα δεδομένα.

«Είναι χρήσιμο οι υποψήφιοι να συνδέουν ένα αίτημα για αύξηση μισθού με έναν συγκεκριμένο στόχο, ώστε να υπάρχει καλύτερη ευθυγράμμιση μεταξύ προσδοκιών και κινήτρων», δήλωσε ο Τζον Γκέιτς, ιδρυτής της Salary Coach στο Business Insider.

Η Πατρίς Λίντο, διευθύνουσα σύμβουλος της Career Nomad, μιας πλατφόρμας που υποστηρίζει επαγγελματίες στη διαχείριση αλλαγών στην καριέρα τους, είχε επίσης αναφέρει ότι η συνεισφορά στους στόχους ενός οργανισμού «μπορεί να διευκολύνει την αιτιολόγηση ενός αιτήματος για αύξηση μισθού».

Η συγκεκριμένη προσέγγιση έχει αποδειχθεί αποτελεσματική και σε περιπτώσεις υψηλόμισθων στελεχών, όπως ο Έλον Μασκ, ο οποίος συνέδεσε το πακέτο αποδοχών του στην Tesla, ύψους έως και 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων, με την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων της εταιρείας.

Πριν από οποιοδήποτε αίτημα, ο Σάιφερτ συνιστά επίσης την πραγματοποίηση έρευνας αγοράς, ώστε να υπάρχει σαφής εικόνα της αγοραίας αξίας της θέσης εργασίας. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση του εύρους αποδοχών για αντίστοιχους ρόλους, καθώς και της επιχειρηματικής αξίας που προσφέρεται στον οργανισμό.

Σύμφωνα με τον Σάιφερτ, σημαντικό είναι να λαμβάνονται υπόψη τα δεδομένα, οι τρέχουσες συνθήκες και η αξία που δημιουργείται για τον οργανισμό.

Αυξημένες αποδοχές είδε στους τραπεζικούς λογαριασμούς τους η πλειονότητα των δημοσίων υπαλλήλων, με ορισμένους να έχουν όφελος έως και 3.180 ευρώ ευρώ το χρόνο.

Η σχετική έρευνα Decision Maker Panel, που απευθύνεται σε οικονομικούς διευθυντές, θα αποτελέσει κρίσιμο παράγοντα για τις αποφάσεις επιτοκίων στη συνεδρίαση της 18ης Δεκεμβρίου. Οι προσδοκίες μισθολογικών αυξήσεων ενισχύθηκαν ελαφρώς στο τρίμηνο έως τον Νοέμβριο, από 3,7% σε 3,8%, το υψηλότερο επίπεδο από τον Απρίλιο. Ωστόσο, τα στοιχεία του Νοεμβρίου δείχνουν μικρή κάμψη στο 3,6%, σύμφωνα με το Bloomberg.

Ανησυχία για τον στόχο του 2% στον πληθωρισμό
Η BoE θεωρεί ότι για την επίτευξη του στόχου πληθωρισμού 2%, οι μισθολογικές αυξήσεις θα πρέπει να κινούνται μεταξύ 3% και 3,5%. Η επιμονή σε υψηλότερους ρυθμούς δημιουργεί φόβους για έναν πληθωριστικό φαύλο κύκλο, όπου οι εργαζόμενοι διεκδικούν μεγαλύτερες αυξήσεις και οι επιχειρήσεις ανταποκρίνονται με ανατιμήσεις.

Στην εξίσωση αυτή προστίθεται και η προγραμματισμένη αύξηση του κατώτατου μισθού κατά 4,1% από τον Απρίλιο, όπως επιβεβαίωσε η Υπουργός Οικονομικών Ρέιτσελ Ριβς.

Η έρευνα καταγράφει επίσης πτώση της απασχόλησης κατά 1,8% τον Νοέμβριο σε σχέση με έναν χρόνο πριν — τη μεγαλύτερη μείωση σε πάνω από τέσσερα χρόνια. Για το επόμενο έτος, οι επιχειρήσεις προβλέπουν επιπλέον μείωση 0,7%, υπό την πίεση υψηλότερων μισθών και αυξημένων εργοδοτικών εισφορών.

Τι δείχνουν οι προσδοκίες των επιχειρήσεων για τον επόμενο χρόνο
Σύμφωνα με την έρευνα της BoE:

• Οι επιχειρήσεις αναμένουν αύξηση τιμών 3,7% (από 3,6%).

• Προβλέπουν πληθωρισμό 3,4% για τον επόμενο χρόνο και 3% σε τριετή ορίζοντα — ακόμη πάνω από τον στόχο του 2%.

• Εκτιμούν ότι το μέσο κόστος δανεισμού θα μειωθεί από 6,2% στο 5,8% εντός ενός έτους.

• Αναμένουν ότι το βασικό επιτόκιο της BoE θα υποχωρήσει από 4% στο 3,5%, ευθυγραμμισμένο με τις εκτιμήσεις της αγοράς.

• Πάνω από 40% των επιχειρήσεων είδαν τα περιθώρια κέρδους να συρρικνώνονται το τελευταίο έτος. Για το επόμενο, 25% προβλέπει περαιτέρω μείωση, 38% αύξηση και 38% σταθερότητα.

• Οι προσδοκίες για αύξηση των πωλήσεων στους επόμενους 12 μήνες ανήλθαν στο 6,2%, από 5,6% — το υψηλότερο επίπεδο σε έναν χρόνο.

Η έρευνα πραγματοποιήθηκε από τις 7 έως τις 21 Νοεμβρίου, με τη συμμετοχή 2.142 επιχειρήσεων.

Αυτά περιλαμβάνουν

• Αύξηση μισθών στο σύνολο του δημοσίου τον Απρίλιο του 2026, αναλόγως της αύξησης του κατώτατου μισθού. Η αύξηση του κατώτατου μισθού θα αποφασιστεί με τη διαδικασία που προβλέπεται κατόπιν διαβούλευσης με τους κοινωνικούς εταίρους. Το δημοσιονομικό κόστος εκτιμάται σε περίπου 358 εκατ. ευρώ.

• Αναμόρφωση μισθολογίου ενόπλων δυνάμεων με αυξήσεις από τον Οκτώβριο του 2025. Το ετήσιο κόστος εκτιμάται σε 153 εκατ. ευρώ, ωστόσο εκτιμάται ότι έχουν εξοικονομηθεί σε ετήσια βάση περίπου 77 εκατ. ευρώ από την αναμόρφωση της δομής των ενόπλων δυνάμεων. Αφορά περίπου 75.500 στελέχη των ενόπλων δυνάμεων.

• Αναμόρφωση μισθολογίου αστυνομίας, πυροσβεστικής και λιμενικού με αυξήσεις από τον Οκτώβριο του 2025. Το ετήσιο κόστος εκτιμάται σε 120 εκατ. ευρώ, και αφορά περίπου 76.000 στελέχη των σωμάτων ασφαλείας.

• Αυξάνεται η αποζημίωση αλλοδαπής υπηρεσίας και το επίδομα ειδικών καθηκόντων για το προσωπικό του Υπουργείου Εξωτερικών, καθώς και οι αποζημιώσεις για τα δίδακτρα τέκνων με ετήσιο κόστος περίπου 30 εκατ. ευρώ.

• Αναγνωρίζεται μισθολογικά, κατ’ αναλογία του μεταπτυχιακού, με προώθηση κατά δύο μισθολογικά κλιμάκια, το δίπλωμα του Πολυτεχνείου και λοιπών Πανεπιστημίων με πενταετή κύκλο σπουδών. Εκτιμάται ότι ωφελούμενοι θα είναι περίπου 5.000 δημόσιοι υπάλληλοι με ετήσιο κόστος 7 εκατ. ευρώ.

• Θεσπίζεται αφορολόγητο για το επίδομα βιβλιοθήκης μελών ΔΕΠ και ερευνητών, με ετήσιο κόστος περί τα 6 εκατ. ευρώ.