Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Τόμας Πλαντένγκα, δεν κρύβει ότι η επιτυχία της Vinted βασίστηκε στη μελέτη των κορυφαίων επιχειρηματικών μοντέλων παγκοσμίως. Όπως παραδέχεται, η εταιρεία άντλησε ιδέες από επιχειρήσεις όπως οι Amazon, MercadoLibre, Mercari και Costco, επιλέγοντας τα πιο επιτυχημένα στοιχεία κάθε μοντέλου για να δημιουργήσει μια διαφορετική πλατφόρμα συναλλαγών μεταξύ ιδιωτών.

Η δεύτερη ζωή των ρούχων γίνεται μεγάλη αγορά

Η Vinted ιδρύθηκε το 2008 ως μια απλή εφαρμογή αγοράς και πώλησης μεταχειρισμένων ρούχων. Σήμερα, όμως, αποτελεί έναν από τους βασικούς λόγους που αλλάζει ολόκληρη η βιομηχανία της μόδας.

Σύμφωνα με τη μελέτη State of Fashion 2026 της McKinsey, η αγορά μεταχειρισμένων ειδών ένδυσης αναμένεται να αναπτυχθεί με ρυθμό δύο έως τρεις φορές ταχύτερο από την αγορά νέων προϊόντων την περίοδο 2025-2027, καθώς οι καταναλωτές αναζητούν πιο οικονομικές επιλογές σε μια περίοδο παρατεταμένων πληθωριστικών πιέσεων.

Η τάση αυτή προκαλεί ήδη ανησυχία στις μεγάλες εταιρείες μόδας. Αναλυτές της RBC Capital Markets εκτιμούν ότι η συνεχής ανάπτυξη της αγοράς second hand αφαιρεί πωλήσεις από τα νέα προϊόντα, αναγκάζοντας διεθνή brands να αναπτύξουν τις δικές τους υπηρεσίες μεταπώλησης.

Η αλλαγή νοοτροπίας των καταναλωτών

Η αγορά μεταχειρισμένων ειδών δεν αποτελεί πλέον επιλογή μόνο για όσους θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα.

Η νέα γενιά καταναλωτών αντιμετωπίζει τις αγορές second hand ως μια φυσιολογική πρακτική, συνδυάζοντας το οικονομικό όφελος με την περιβαλλοντική βιωσιμότητα.

Διάσημες προσωπικότητες, όπως η Πάρις Χίλτον, ο Πολ Μέσκαλ, η Κλόε Σεβινί και η τραγουδίστρια Σούκι Γουότερχαουζ, δηλώνουν δημόσια ότι χρησιμοποιούν πλατφόρμες μεταπώλησης, συμβάλλοντας στην περαιτέρω εξοικείωση του κοινού με τη συγκεκριμένη αγορά.

Η McKinsey εκτιμά ότι περίπου 60% των καταναλωτών παγκοσμίως θα πραγματοποιήσουν φέτος αγορές μεταχειρισμένων προϊόντων, ενώ στην Κίνα το ποσοστό ξεπερνά ήδη το 70%.

Η παγκόσμια αγορά μεταχειρισμένων ειδών ένδυσης προβλέπεται να φθάσει τα 317 δισ. δολάρια έως το 2027, σημειώνοντας αύξηση περίπου 23% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Το επιχειρηματικό μοντέλο που έκανε τη διαφορά

Το μεγάλο σημείο καμπής για τη Vinted ήρθε το 2016, όταν ο Τόμας Πλαντένγκα ανέλαβε τη διοίκηση της εταιρείας και άλλαξε ριζικά το επιχειρηματικό της μοντέλο.

Η σημαντικότερη αλλαγή ήταν η κατάργηση της προμήθειας για τους πωλητές. Αντί να χρεώνει όσους διαθέτουν προϊόντα προς πώληση, η Vinted επιβάλλει μια μικρή χρέωση στους αγοραστές.

Η στρατηγική αυτή αύξησε θεαματικά τον αριθμό των διαθέσιμων προϊόντων στην πλατφόρμα, ενίσχυσε τη ρευστότητα της αγοράς και δημιούργησε τις προϋποθέσεις για υψηλή κερδοφορία.

Παράλληλα, η εταιρεία επένδυσε σημαντικά σε τεχνολογία, συστήματα πληρωμών, δίκτυα μεταφορών, αλλά και σε δικούς της διακομιστές (servers), περιορίζοντας το λειτουργικό κόστος και αποκτώντας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Επενδυτές και σχέδια για IPO

Η Vinted ολοκλήρωσε το 2025 με συναλλαγές συνολικής αξίας 10,8 δισ. ευρώ, αυξημένες κατά 47% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

Τα έσοδά της ανήλθαν σε 1,1 δισ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 38%, ενώ τα καθαρά κέρδη διαμορφώθηκαν στα 62 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 19%, καθώς η εταιρεία ενίσχυσε τις επενδύσεις της στη Γερμανία και στο δίκτυο logistics Vinted Go.

Παρά τη μικρή υποχώρηση της κερδοφορίας, η αποτίμησή της αυξήθηκε στα 8 δισ. ευρώ, έναντι 5 δισ. ευρώ το 2024.

Στο μετοχικό της κεφάλαιο συμμετέχουν μεγάλοι θεσμικοί επενδυτές, όπως οι EQT, BlackRock, Ontario Teachers’ Pension Plan και Schroders Capital, ενώ η διοίκηση εξετάζει εδώ και καιρό το ενδεχόμενο μιας δημόσιας εγγραφής (IPO), η οποία θα μπορούσε να αποτελέσει μία από τις μεγαλύτερες τεχνολογικές εισαγωγές στην Ευρώπη τα τελευταία χρόνια.

Προς το παρόν, πάντως, η εταιρεία δηλώνει ότι προτεραιότητά της παραμένει η ανάπτυξη και όχι η άμεση εισαγωγή στο χρηματιστήριο.

Το μεγάλο στοίχημα είναι η Αμερική

Η μεγαλύτερη πρόκληση για τη Vinted είναι πλέον η είσοδός της στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου θα βρεθεί αντιμέτωπη με ισχυρούς ανταγωνιστές όπως οι eBay, Facebook Marketplace, Poshmark, ThredUp και Depop.

Η εταιρεία πραγματοποιεί ήδη πιλοτική λειτουργία στην αμερικανική αγορά, με τα πρώτα αποτελέσματα να χαρακτηρίζονται ιδιαίτερα ενθαρρυντικά.

Σύμφωνα με αναλυτές της Wells Fargo, οι ημερήσιοι ενεργοί χρήστες της Vinted στις ΗΠΑ αυξήθηκαν περισσότερο από έξι φορές μέσα στο δεύτερο τρίμηνο του 2026, μετά την είσοδο της πλατφόρμας στην αγορά τον Ιανουάριο.

Ωστόσο, αρκετοί αναλυτές επισημαίνουν ότι το επιχειρηματικό μοντέλο της Vinted ενδέχεται να συναντήσει δυσκολίες στις ΗΠΑ, καθώς οι Αμερικανοί καταναλωτές εμφανίζονται λιγότερο πρόθυμοι να καταβάλλουν ξεχωριστή προμήθεια ως αγοραστές.

Η παραδοσιακή μόδα ακολουθεί

Η επιτυχία της Vinted έχει οδηγήσει και τους παραδοσιακούς ομίλους μόδας να στραφούν στην αγορά μεταχειρισμένων προϊόντων.

Η H&M απέκτησε τον έλεγχο της σουηδικής πλατφόρμας Sellpy, η Zalando συνεργάζεται με τη Vestiaire Collective, ενώ η Inditex δημιούργησε την υπηρεσία Zara Pre-Owned, η οποία προσφέρει μεταπώληση, επισκευή και δωρεά μεταχειρισμένων ενδυμάτων σε 16 ευρωπαϊκές χώρες και στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Όπως δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της H&M, Ντάνιελ Έρβερ, η αγορά μεταχειρισμένων ειδών αποτελεί πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της αγοραστικής συμπεριφοράς των καταναλωτών και οι μεγάλοι όμιλοι δεν μπορούν να αγνοήσουν αυτή τη μεταβολή.

«Θέλουμε να γίνουμε η Amazon των μεταχειρισμένων»

Οι βασικοί επενδυτές της εταιρείας εκτιμούν ότι η Vinted έχει πλέον ξεπεράσει τα στενά όρια της αγοράς μεταχειρισμένων ρούχων.

Η πλατφόρμα έχει ήδη επεκταθεί σε ηλεκτρονικές συσκευές, βιβλία, παιχνίδια και άλλες κατηγορίες προϊόντων, ενώ μέσω της Vinted Go διαθέτει περισσότερα από 18.000 σημεία παραλαβής και παράδοσης σε ολόκληρη την Ευρώπη.

Παράλληλα, η υπηρεσία Vinted Pay ενισχύει την παρουσία της στον χώρο των ψηφιακών πληρωμών, δημιουργώντας ένα ολοένα πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα υπηρεσιών.

Δεν είναι τυχαίο ότι στελέχη της EQT χαρακτηρίζουν πλέον τη Vinted ως μια εταιρεία με προοπτικές να εξελιχθεί στην «Amazon της αγοράς μεταχειρισμένων ειδών».

Ο ίδιος ο Τόμας Πλαντένγκα θεωρεί ότι η σημερινή αποτίμηση των 8 δισ. ευρώ αποτελεί απλώς την αφετηρία για κάτι πολύ μεγαλύτερο.

Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει, η Ευρώπη έχει δημιουργήσει ελάχιστες πραγματικά παγκόσμιες τεχνολογικές εταιρείες τις τελευταίες δεκαετίες και η Vinted φιλοδοξεί να αποτελέσει μία από αυτές, διεκδικώντας πρωταγωνιστικό ρόλο στη νέα εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου.