Η μεταπώληση μιας πολυτελούς κατοικίας δεν είναι μια απλή συναλλαγή, αλλά ένα στοχευμένο εγχείρημα που απαιτεί ακρίβεια, οργάνωση και πρόσβαση στο κατάλληλο αγοραστικό κοινό. Όπως σημειώνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Premier Realty Greece, οι αγοραστές υψηλών προδιαγραφών δεν αναζητούν μόνο επενδυτική αξία, αλλά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Σε μια χώρα όπου η διεθνής ζήτηση παίζει καθοριστικό ρόλο, η σωστή στρατηγική κάνει τη διαφορά. Η μεταπώληση πολυτελούς κατοικίας απαιτεί προετοιμασία, στοχευμένη παρουσίαση και πρόσβαση σε διεθνές αγοραστικό κοινό, ειδικά σε μια αγορά όπως η Ελλάδα, όπου το ενδιαφέρον από το εξωτερικό αποτελεί σημαντικό παράγοντα.
Ποια είναι τα σωστά βήματα
1. Προετοιμασία πριν από τη διάθεση στην αγορά.
Η διαδικασία ξεκινά με πλήρη τεχνική και νομική οργάνωση: επικαιροποιημένους τίτλους, κατόψεις, ενεργειακή ταυτότητα και τακτοποίηση εκκρεμοτήτων. Παράλληλα, στοχευμένες αισθητικές παρεμβάσεις (light staging) συμβάλλουν σε πιο άμεση και θετική ανταπόκριση. Στην Ελλάδα, θέματα νομιμοποίησης παλαιών αδειών ή ασάφειες σε φακέλους πολεοδομίας συχνά καθυστερούν τις μεταβιβάσεις αν δεν διευθετηθούν εκ των προτέρων.
2. Στρατηγική τιμολόγησης πολυτελών ακινήτων.
Η αξία πολυτελών κατοικιών διαμορφώνεται από παράγοντες όπως σπανιότητα, αρχιτεκτονική ταυτότητα, ιδιωτικότητα, ποιότητα κατασκευής και πρόσβαση σε υπηρεσίες υψηλών προδιαγραφών. Στις παραθαλάσσιες τοποθεσίες κυριαρχούν η θέα και η επαφή με το τοπίο, ενώ σε περιοχές όπως Φιλοθέη, Ψυχικό και Κηφισιά η υπεραξία συνδέεται με πράσινο, χαμηλή δόμηση και κορυφαία σχολεία. Κρίσιμο στοιχείο αποτελεί η ορθή αρχική τιμολόγηση, αντί πρακτικών σταδιακής μείωσης που πλήττουν την αντιληπτή αξία και το positioning της κατοικίας.
3. Εποχικότητα και διεθνής ζήτηση.
Η άνοδος των επισκέψεων την τουριστική περίοδο ενισχύει τη ζήτηση, όμως οι αγοραστές υψηλής οικονομικής ισχύος κινούνται συχνά βάσει φορολογικών ή επενδυτικών χρονισμών στη χώρα τους. Η σταθερή διεθνής προβολή είναι απαραίτητη για διατήρηση ενδιαφέροντος όλο τον χρόνο. Η διεθνής ζήτηση είναι κρίσιμη τόσο σε παραθαλάσσιες όσο και σε αστικές τοποθεσίες.
4. Προβολή και επαγγελματική παρουσίαση.
Η παρουσίαση δεν είναι απλή απεικόνιση του χώρου αλλά storytelling που αναδεικνύει τον τρόπο ζωής που προσφέρει το ακίνητο. Υλικό υψηλής ποιότητας – φωτογραφίες, βίντεο, 3D tours, αρχιτεκτονικές απεικονίσεις – βοηθά τον αγοραστή να «συνδεθεί» με το ακίνητο πριν καν το επισκεφθεί. Πολλές αγορές πολυτελών κατοικιών κινητοποιούνται από lifestyle, όχι μόνο από αναζήτηση απόδοσης.
5. Νομικός και φορολογικός συντονισμός.
Η συνεργασία με ειδικούς – δικηγόρους, μηχανικούς, φοροτεχνικούς – διασφαλίζει καθαρή μεταβίβαση, due diligence και σωστή τεκμηρίωση, ιδίως όταν εμπλέκονται κεφάλαια εξωτερικού. Παρότι οι διαδικασίες στην Ελλάδα μπορεί να είναι πιο σύνθετες, η σωστή οργάνωση εξασφαλίζει ομαλή εξέλιξη.
Όπως επισημαίνει η Διευθύνουσα Σύμβουλος, με επαγγελματική προετοιμασία και κατάλληλη στρατηγική, η μεταπώληση πολυτελούς κατοικίας μπορεί να ολοκληρωθεί ομαλά και με αυξημένη αξία για τον ιδιοκτήτη.