Ισχυρή δυναμική καταγράφει η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας, με τους ξένους αγοραστές να στρέφονται ολοένα περισσότερο σε νεόδμητα ακίνητα, ενώ αυξάνεται σημαντικά το ενδιαφέρον από τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. Σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς, οι πωλήσεις εξοχικών κατοικιών αναμένεται να αυξηθούν κατά 15% το 2026, παρά την αβεβαιότητα που προκάλεσαν οι διεθνείς γεωπολιτικές εξελίξεις.
Η αγορά εξοχικής κατοικίας στην Ελλάδα περνά σε μια νέα φάση, καθώς η ζήτηση από το εξωτερικό δεν περιορίζεται πλέον αποκλειστικά στην απόκτηση ενός ακινήτου για ολιγοήμερες διακοπές. Ένα αυξανόμενο τμήμα των ενδιαφερομένων εξετάζει την αγορά κατοικίας ως μακροπρόθεσμη επένδυση, ως πηγή εισοδήματος από μισθώσεις ή ακόμη και ως επιλογή μόνιμης εγκατάστασης στη χώρα.Τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν στην 27η Prodexpo από τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Elxis – At Home in Greece, Γιώργο Γαβριηλίδη, αποτυπώνουν τρεις βασικές τάσεις: την ενίσχυση των αγορών κατοικιών από τα σχέδια, τη σημαντική άνοδο του ενδιαφέροντος από τη Βόρεια Αμερική και την αυξανόμενη επιθυμία Ευρωπαίων αγοραστών να εγκατασταθούν μόνιμα στην Ελλάδα.
Αύξηση πωλήσεων 15% το 2026
Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Elxis, οι πωλήσεις εξοχικών κατοικιών αναμένεται να καταγράψουν άνοδο 15% το 2026 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. Η συγκεκριμένη πρόβλεψη αφορά την εικόνα που καταγράφει η εταιρεία στην αγορά όπου δραστηριοποιείται και δεν συνιστά επίσημη εκτίμηση για το σύνολο των αγοραπωλησιών ακινήτων στην Ελλάδα.Κατά τους πρώτους μήνες του έτους είχε παρατηρηθεί επιφυλακτικότητα από ορισμένους υποψήφιους αγοραστές, λόγω των γεωπολιτικών εξελίξεων και της αβεβαιότητας στις διεθνείς αγορές. Από τον Μάιο και μετά, ωστόσο, το ενδιαφέρον ενισχύθηκε, με αποτέλεσμα να διαμορφώνονται θετικότερες προοπτικές για το σύνολο της χρονιάς.Η εξέλιξη έχει ιδιαίτερη σημασία για την ελληνική οικονομία, καθώς οι αγορές κατοικιών από το εξωτερικό συνδέονται με εισροή κεφαλαίων, νέες κατασκευές, απασχόληση στον τεχνικό κλάδο και πρόσθετη δραστηριότητα στις τοπικές αγορές.
Οι ξένοι αγοράζουν ακίνητα πριν ακόμη κατασκευαστούν
Μία από τις σημαντικότερες αλλαγές αφορά την αυξημένη ζήτηση για κατοικίες που διατίθενται προς πώληση πριν ολοκληρωθεί η κατασκευή τους, γνωστές ως off-plan.Η επιλογή αυτή προσφέρει στους ενδιαφερόμενους τη δυνατότητα να αποκτήσουν ένα νεόδμητο ακίνητο σε τιμή που ενδέχεται να είναι χαμηλότερη από εκείνη ενός ολοκληρωμένου σπιτιού αντίστοιχων χαρακτηριστικών. Παράλληλα, αρκετοί αγοραστές προσβλέπουν σε μελλοντική υπεραξία ή σε εισόδημα από την εκμετάλλευση της κατοικίας.Η αγορά από τα σχέδια, πάντως, προϋποθέτει προσεκτικό έλεγχο της κατασκευαστικής εταιρείας, των αδειών, του χρονοδιαγράμματος παράδοσης και των συμβατικών υποχρεώσεων, καθώς συνοδεύεται από διαφορετικούς κινδύνους σε σχέση με την αγορά ενός έτοιμου ακινήτου.
Επτά στους δέκα επιλέγουν νεόδμητη ή έτοιμη κατοικία
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι προτιμήσεις των αγοραστών ως προς τον τύπο και το μέγεθος των ακινήτων.Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, το 71,7% επιλέγει νεόδμητη κατοικία ή ακίνητο που μπορεί να κατοικηθεί άμεσα. Η τάση αυτή δείχνει ότι μεγάλο μέρος της ζήτησης κατευθύνεται σε κατοικίες που δεν απαιτούν εκτεταμένες εργασίες ανακαίνισης.
Παράλληλα, η αγορά παρουσιάζει δύο διαφορετικές κατευθύνσεις. Από τη μία πλευρά, ενισχύεται το ενδιαφέρον για ακριβότερα ακίνητα, καθώς το 2025 τριπλασιάστηκε το ποσοστό των αγοραπωλησιών κατοικιών αξίας τουλάχιστον 600.000 ευρώ, σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας. Από την άλλη, σημαντική ζήτηση συγκεντρώνουν και μικρότερες νεόδμητες κατοικίες επιφάνειας 60 έως 70 τετραγωνικών μέτρων.Η συγκεκριμένη διαφοροποίηση αποτυπώνει την παρουσία αγοραστών με διαφορετικά οικονομικά χαρακτηριστικά, από εκείνους που αναζητούν πολυτελή εξοχική κατοικία μέχρι όσους ενδιαφέρονται για ένα μικρότερο ακίνητο με πιο περιορισμένο κόστος απόκτησης και συντήρησης.
Άνοδος 50% από ΗΠΑ και Καναδά
Η εντυπωσιακότερη μεταβολή εντοπίζεται στο ενδιαφέρον από τη Βόρεια Αμερική.Σύμφωνα με την Elxis, κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026 η ζήτηση από τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά αυξήθηκε κατά 50% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.Αξιοσημείωτο είναι ότι περίπου τρεις στους δέκα αγοραστές αυτής της κατηγορίας είναι Έλληνες της διασποράς, δεύτερης ή τρίτης γενιάς. Για αρκετούς από αυτούς, η απόκτηση κατοικίας στην Ελλάδα συνδυάζει την επενδυτική προοπτική με τη διατήρηση δεσμών με τη χώρα καταγωγής τους.Η αύξηση της ζήτησης από αγοραστές εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης διευρύνει τη διεθνή βάση της ελληνικής αγοράς ακινήτων, δημιουργώντας πρόσθετες ευκαιρίες για κατασκευαστές, μεσίτες και επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε τουριστικές περιοχές.
Ένας στους τρεις σκέφτεται μόνιμη εγκατάσταση στην Ελλάδα
Μια ακόμη σημαντική εξέλιξη είναι ότι η εξοχική κατοικία αντιμετωπίζεται όλο και συχνότερα ως μελλοντική κύρια κατοικία.Σύμφωνα με την ανάλυση της Elxis, το 30,8% των ξένων ενδιαφερομένων από τη Δυτική και Κεντρική Ευρώπη, ηλικίας 45 έως 65 ετών, εξετάζει την αγορά ακινήτου με προοπτική μόνιμης εγκατάστασης στην Ελλάδα.Η επιλογή συνδέεται με τις κλιματολογικές συνθήκες, την ποιότητα ζωής, τη δυνατότητα πρόσβασης σε διεθνείς αεροπορικές συνδέσεις και, για ορισμένες κατηγορίες ενδιαφερομένων, με φορολογικά κίνητρα.Σημαντικό ρόλο μπορεί να διαδραματίσει το ειδικό φορολογικό καθεστώς για δικαιούχους συνταξιούχους που μεταφέρουν τη φορολογική κατοικία τους στην Ελλάδα, το οποίο προβλέπει συντελεστή 7% για εισοδήματα αλλοδαπής επί 15 έτη, εφόσον πληρούνται οι νόμιμες προϋποθέσεις.
Οι ευκαιρίες και οι πιέσεις στην ελληνική κτηματαγορά
Η ενίσχυση του διεθνούς ενδιαφέροντος δημιουργεί νέες προοπτικές για τον κατασκευαστικό κλάδο, τις τοπικές οικονομίες και την αγορά υπηρεσιών που σχετίζονται με την κατοικία.Οι επενδύσεις σε νέες κατοικίες μπορούν να υποστηρίξουν την οικοδομική δραστηριότητα, να δημιουργήσουν θέσεις εργασίας και να ενισχύσουν τις επιχειρήσεις σε περιοχές με τουριστικό ενδιαφέρον.
Την ίδια στιγμή, η αυξημένη ζήτηση από αγοραστές με υψηλότερη αγοραστική δύναμη ενδέχεται να ασκήσει πρόσθετες πιέσεις στις τιμές, ιδιαίτερα σε περιοχές όπου η διαθέσιμη προσφορά κατοικιών είναι περιορισμένη.Για την ελληνική αγορά ακινήτων, το ζητούμενο είναι να αξιοποιηθεί το επενδυτικό ενδιαφέρον με τρόπο που θα ενισχύει την ανάπτυξη νέων κατοικιών, χωρίς να επιδεινώνει τις δυσκολίες πρόσβασης των μόνιμων κατοίκων σε προσιτή στέγη.
Η συνολική εικόνα δείχνει ότι η Ελλάδα διατηρεί σημαντική ελκυστικότητα ως προορισμός αγοράς εξοχικής κατοικίας. Η αυξανόμενη παρουσία αγοραστών από τη Βόρεια Αμερική, η προτίμηση στα νεόδμητα ακίνητα και η προοπτική μόνιμης εγκατάστασης διαμορφώνουν νέες συνθήκες για την κτηματαγορά και τις επενδύσεις στα ακίνητα.