Η διεκδίκηση υψηλότερου μισθού κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης θεωρείται συνήθης πρακτική. Ωστόσο, η διαδικασία δεν θα πρέπει να ολοκληρώνεται με μια αρνητική απάντηση.
Ο Ρον Σάιφερτ, ανώτερος συνεργάτης πελατών στην εταιρεία Korn Ferry και επικεφαλής ανταμοιβών και παροχών εργατικού δυναμικού για τη Βόρεια Αμερική, ανέφερε στο Business Insider ότι τόσο οι νέοι, όσο και οι εργαζόμενοι θα πρέπει να υποβάλλουν δύο βασικές ερωτήσεις σε περίπτωση που ένα αίτημα για αύξηση απορριφθεί.
Σύμφωνα με τον Σάιφερτ, η πρώτη ερώτηση θα πρέπει να επικεντρώνεται στον τρόπο με τον οποίο ο οργανισμός λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τις αμοιβές. Η ενδεικτική διατύπωση είναι η εξής:
«Πώς λαμβάνει ο οργανισμός αποφάσεις για τις αποδοχές της συγκεκριμένης θέσης, λαμβάνοντας υπόψη δεδομένα της αγοράς, την εσωτερική ισότητα, την απόδοση, το εύρος ευθυνών και τον χρονισμό;»
«Στόχος της ερώτησης είναι η καλύτερη κατανόηση της φιλοσοφίας αποδοχών του οργανισμού, καθώς και των κριτηρίων που καθορίζουν τις σχετικές αποφάσεις. Οι καλά οργανωμένοι οργανισμοί αναμένεται να μπορούν να τεκμηριώσουν με σαφήνεια τις αρχές που διέπουν την πολιτική αμοιβών τους», λέει ο ίδιος.
«Δεν πρόκειται για αμφισβήτηση του εργοδότη με αμυντικό τρόπο», δήλωσε ο Σάιφερτ σε ηλεκτρονικό μήνυμα. «Στόχος είναι η κατανόηση του κατά πόσο η απόφαση βασίζεται σε ένα σαφές και τεκμηριωμένο πλαίσιο», πρόσθεσε.
Ο Σάιφερτ τόνισε πως, εάν ένας υπάλληλος είναι «ουσιαστικά κακοπληρωμένος» σε σχέση με τα επίπεδα της αγοράς ή τη συμβολή του, τότε δημιουργείται κίνδυνος για τον εργοδότη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένη αφοσίωση και προσπάθεια ή σε αυξημένη προθυμία του υπαλλήλου να εξετάσει προτάσεις από εταιρείες προσλήψεων.
Η υποβολή ερωτήσεων σχετικά με τη φιλοσοφία αμοιβών της εταιρείας, σύμφωνα με τον Σάιφερτ, «ενθαρρύνει τους εργοδότες να επιδείξουν αυτογνωσία και να εξετάσουν ενδεχόμενες περιπτώσεις υποτίμησης ενός υπαλλήλου».
Η δουλειά είναι δύσκολη. Η εβδομαδιαία μας ανασκόπηση για τον χώρο εργασίας την κάνει πιο εύκολη.
Επανεξέταση της αμοιβής
Η δεύτερη ερώτηση που συνιστά ο Σάιφερτ αφορά την αναθεώρηση της αμοιβής και ενδεικτικά διατυπώνεται ως εξής:
«Ποιες προϋποθέσεις θα πρέπει να ικανοποιηθούν ώστε να επανεξεταστεί η αμοιβή μου και πότε θα μπορούσε να συμφωνηθεί η σχετική επανεξέταση;».
Ο Σάιφερτ ανέφερε ότι η απλή κάλυψη των προσδοκιών «δεν αρκεί πάντοτε για να δικαιολογήσει μια αύξηση μισθού». Η διατύπωση αυτής της ερώτησης παρέχει στους εργαζομένους ένα πιο σαφές πλαίσιο χρονισμού και συγκεκριμένους στόχους, πάνω στους οποίους μπορούν να βασιστούν εφόσον αποδεχθούν μια θέση, καθώς και ένα σημείο αναφοράς για μελλοντική επαναξιολόγηση της συζήτησης.
Στο πλαίσιο αυτό, προτείνεται να εξετάζονται συγκεκριμένα αποτελέσματα, αυξημένες αρμοδιότητες, στόχοι απόδοσης και τυχόν αλλαγές στην αγορά που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε επανεξέταση της αμοιβής.
«Αυτό προσφέρει ένα σαφές σύνολο προσδοκιών και δημιουργεί τη δυνατότητα για μελλοντική επανεξέταση του θέματος», δήλωσε ο Σάιφερτ.
Θέσπιση συγκεκριμένων στόχων
Η διαμόρφωση στόχων στο πλαίσιο μιας διαπραγμάτευσης μισθού μπορεί να βοηθήσει ώστε οι μελλοντικές συζητήσεις για τις αποδοχές να γίνονται με μεγαλύτερη σαφήνεια και συγκεκριμένα δεδομένα.
«Είναι χρήσιμο οι υποψήφιοι να συνδέουν ένα αίτημα για αύξηση μισθού με έναν συγκεκριμένο στόχο, ώστε να υπάρχει καλύτερη ευθυγράμμιση μεταξύ προσδοκιών και κινήτρων», δήλωσε ο Τζον Γκέιτς, ιδρυτής της Salary Coach στο Business Insider.
Η Πατρίς Λίντο, διευθύνουσα σύμβουλος της Career Nomad, μιας πλατφόρμας που υποστηρίζει επαγγελματίες στη διαχείριση αλλαγών στην καριέρα τους, είχε επίσης αναφέρει ότι η συνεισφορά στους στόχους ενός οργανισμού «μπορεί να διευκολύνει την αιτιολόγηση ενός αιτήματος για αύξηση μισθού».
Η συγκεκριμένη προσέγγιση έχει αποδειχθεί αποτελεσματική και σε περιπτώσεις υψηλόμισθων στελεχών, όπως ο Έλον Μασκ, ο οποίος συνέδεσε το πακέτο αποδοχών του στην Tesla, ύψους έως και 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων, με την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων της εταιρείας.
Πριν από οποιοδήποτε αίτημα, ο Σάιφερτ συνιστά επίσης την πραγματοποίηση έρευνας αγοράς, ώστε να υπάρχει σαφής εικόνα της αγοραίας αξίας της θέσης εργασίας. Αυτό περιλαμβάνει την κατανόηση του εύρους αποδοχών για αντίστοιχους ρόλους, καθώς και της επιχειρηματικής αξίας που προσφέρεται στον οργανισμό.
Σύμφωνα με τον Σάιφερτ, σημαντικό είναι να λαμβάνονται υπόψη τα δεδομένα, οι τρέχουσες συνθήκες και η αξία που δημιουργείται για τον οργανισμό.