Τα αθλητικά είδη αποτελούν μία από τις πλέον δυναμικές κατηγορίες του λιανεμπορίου στην Ελλάδα, με τους τρεις μεγαλύτερους ομίλους της αγοράς να καταγράφουν ισχυρή αύξηση τόσο στην αξία όσο και στον όγκο των πωλήσεων στο οκτάμηνο Ιανουαρίου-Αυγούστου 2026. Τα στοιχεία της Convert Group δείχνουν ότι τα παπούτσια εξακολουθούν να κυριαρχούν στις προτιμήσεις των καταναλωτών, το sport lifestyle υπερισχύει του performance και το καλάθι περιλαμβάνει πλέον περισσότερα προϊόντα.
Πίσω από τη διψήφια αύξηση του τζίρου, ωστόσο, διαμορφώνονται και ενδιαφέρουσες αλλαγές στη συμπεριφορά του καταναλωτή, από την αύξηση των τεμαχίων ανά παραγγελία μέχρι την κυριαρχία των παπουτσιών και του sport lifestyle.
Ειδικότερα, σύμφωνα με τα στοιχεία της Convert, στα 344,6 εκατ. ευρώ ανήλθε η αξία πωλήσεων (sellout, με ΦΠΑ) της οργανωμένης ελληνικής αγοράς αθλητικών ειδών για το οκτάμηνο Ιανουαρίου – Αυγούστου 2026, σημειώνοντας αύξηση +16,3% σε σχέση με τα 296,4 εκατ. ευρώ του αντίστοιχου διαστήματος του 2025. Παράλληλα, ο όγκος πωλήσεων σε τεμάχια αυξήθηκε κατά +33,8% (από 8,3 εκατ. ευρώ σε 11,1 εκατ. ευρώ τεμάχια) και ο αριθμός παραγγελιών κατά +10,5% (από 5,16 εκατ. ευρώ σε 5,7 εκατ. ευρώ). Η ταυτόχρονη ανάπτυξη και στους τρεις δείκτες – αξία, τεμάχια, παραγγελίες – αποτελεί χαρακτηριστικό μιας υγιούς, ζήτηση-κινούμενης ανάπτυξης, όπου ο καταναλωτής αγοράζει ενεργά: συχνότερα και περισσότερα.
Πρόκειται για την πρώτη φορά που η ελληνική αγορά αθλητικών ειδών μετριέται μέσω συγκεντρωτικών στοιχείων sellout με κοινή πρωτοβουλία των τριών μεγαλύτερων εμπόρων του κλάδου: του ομίλου Cosmos Sport / JD Sports (όλα τα banners – Cosmos Sport, JD Sports, Sneaker10, Slamdunk, Sportsfactory, Rundome), του ομίλου Sportswear Market – Fourlis Group (INTERSPORT και Foot Locker) και της ZAKCRET (ZAKCRET Sports και Sneaker CAGE). Τα δεδομένα συγκεντρώνονται και αναλύονται σε καθημερινή βάση από τη Convert Group μέσω της πλατφόρμας eRetail Audit. Η συμμετοχή στο panel παραμένει ανοιχτή – χωρίς κόστος – για κάθε έμπορο αθλητικών ειδών που δραστηριοποιείται στην Ελλάδα.
Αθλητικά είδη: Απρίλιος & Ιούλιος οι δυνατότεροι μήνες του οκταμήνου
Η μηνιαία ανάλυση αναδεικνύει τον Απρίλιο (52 εκατ. ευρώ) και τον Ιούλιο (52,2 εκατ. ευρώ) ως τους πλέον δυναμικούς μήνες του οκταμήνου, ακολουθούμενους από τον Αύγουστο (49,2 εκατ. ευρώ). Ο Απρίλιος επωφελείται από την ανοιξιάτικη αγοραστική σεζόν (Πάσχα, επιστροφή στη σχολή, νέες συλλογές), ενώ Ιούλιος και Αύγουστος τροφοδοτούνται από καλοκαιρινές δραστηριότητες, εκπτώσεις και τουριστική δραστηριότητα. Ο Φεβρουάριος παρέμεινε ο ασθενέστερος μήνας (31,3 εκατ. ευρώ), διατηρώντας τον εποχιακό χαρακτήρα που παρατηρήθηκε και στο 2025.
Ο καταναλωτής βάζει περισσότερα στο καλάθι
Ένα από τα σημαντικότερα ευρήματα του οκταμήνου αφορά την ποιοτική εξέλιξη της μέσης αγοράς. Η μέση αξία παραγγελίας ανήλθε στα b (έναντι 63,05 ευρώτο αντίστοιχο διάστημα του 2025), ενώ ο μέσος αριθμός τεμαχίων ανά παραγγελία αυξήθηκε σημαντικά: από 1,74 σε 2,08 τεμάχια. Ο Έλληνας καταναλωτής αθλητικών ειδών σπάνια αγοράζει ένα μόνο προϊόν – αγοράζει ένα outfit, ένα σύνολο ή και τεμάχια εξοπλισμού. Η τάση αυτή ευθυγραμμίζει την ελληνική αγορά με τα πρότυπα ώριμων ευρωπαϊκών αγορών.
Παπούτσια πρωταγωνιστούν – Sport Lifestyle παραμένει η κινητήρια δύναμη
Η κατηγορία Παπούτσια παραμένει το μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς και στο οκτάμηνο Ιανουαρίου – Αυγούστου 2026 (~51,0% του τζίρου, 175 εκατ. ευρώ, +15,5% σε ετήσια βάση), ακολουθούμενη από τα Ρούχα (~37,4%, 129 εκατ. ευρώ, +15,2%) και τα Αξεσουάρ & Εξοπλισμός (~11,7%, 40 εκατ. ευρώ, +23,3% – η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία του οκταμήνου, παρότι η μικρότερη σε μέγεθος). Η υποκατηγορία Sport Lifestyle – αθλητική μόδα για καθημερινή χρήση – διατηρεί την πρωτοκαθεδρία της έναντι του καθαρού Performance τόσο στα υποδήματα (88,8 εκατ. ευρώ έναντι 75,9 εκατ. ευρώ) όσο και στα ενδύματα (78,8 εκατ. ευρώ έναντι 46,7 εκατ. ευρώ). Η «athleisure» τάση, που χαρακτηρίζει τις ώριμες αγορές της Δυτικής Ευρώπης, συνεχίζει να διαμορφώνει τα μοτίβα κατανάλωσης και στην Ελλάδα. Η κατηγορία Outdoor παραμένει σχετικά μικρή (13,6 εκατ. ευρώ συνολικά σε Παπούτσια και Ρούχα) σε σχέση με χώρες της Κεντρικής Ευρώπης.
Πότε ψωνίζει ο Έλληνας; Σάββατο 1 μ.μ.
Η χρονική ανάλυση των πωλήσεων δείχνει ότι η κορυφαία ώρα και ημέρα αγορών είναι το Σάββατο στις 13:00. Το συγκεκριμένο peak αντανακλά τη συνήθεια του Έλληνα να συνδυάζει το Σαββατιάτικο shopping στα φυσικά καταστήματα με την επίσκεψη σε εμπορικά κέντρα και κεντρικούς εμπορικούς δρόμους, λίγο πριν το μεσημεριανό γεύμα αλλά και σε συνδυασμό με τις online αγορές. Αποτελεί χρήσιμη πληροφορία τόσο για τους εμπόρους (στελέχωση, προωθητικές ενέργειες, διαθεσιμότητα προϊόντος) όσο και για τους προμηθευτές.
Η θέση του Skroutz στην Αγορά
Σύμφωνα με την Convert Group που διαχειρίζεται επίσης την παροχή δεδομένων του Skroutz στην αγορά, στο ίδιο διάστημα, το Skroutz κατέγραψε πωλήσεις αθλητικών ειδών συνολικής αξίας 58,9 εκατ. ευρώ, μέσα από σχεδόν 1 εκατ. ευρώ παραγγελίες. Εκτιμάται ότι η πλειοψηφία αυτών των παραγγελιών κατευθύνεται στους υπόλοιπους εμπόρους αθλητικών ειδών, αναδεικνύοντας τη βαρύτητα της κατακερματισμένης αγοράς πέρα από τους «Big 3». Σύμφωνα με μια πρώτη εκτίμηση της Convert Group, οι υπόλοιποι έμποροι -περιλαμβανομένων των “monobrand” δικτύων, όπως τα φυσικά και online καταστήματα των adidas, Nike, Arena, Decathlon, κ.α.- ενδέχεται να αντιπροσωπεύουν συνολικά περίπου το 50% της αγοράς, με το άλλο μισό να αναλογεί στους Cosmos Sport-JD Sports, INTERSPORT-Foot Locker και ZAKCRET Sports–Sneaker CAGE.
Σημείωση Μεθοδολογίας
Τα στοιχεία της έρευνας προέρχονται από συγκεντρωτικά και ανώνυμα δεδομένα sellout (πωλήσεις προς τον τελικό καταναλωτή, με ΦΠΑ) όλων των banners των τριών συμμετεχόντων ομίλων: Cosmos Sport / JD Sports (Cosmos Sport, JD Sports, Sneaker10, Slamdunk, Rundome), Sportswear Market / Fourlis Group (INTERSPORT, Foot Locker) και ZAKCRET (ZAKCRET Sports, Sneaker CAGE). Τα στοιχεία αυτά συγκεντρώνονται καθημερινά σε απευθείας σύνδεση με τα πληροφοριακά συστήματα των εμπόρων, ενώ περιλαμβάνονται οι πωλήσεις τόσο των φυσικών όσο και των ηλεκτρονικών καταστημάτων στην ελληνική επικράτεια.