Ιδιαίτερα αισιόδοξες για τις προοπτικές τους εμφανίζονται οι ελληνικές επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης (scale-ups), ωστόσο η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν πλέον δεν είναι η χρηματοδότηση, αλλά η προσέλκυση νέων πελατών και η ενίσχυση της εμπορικής τους ανάπτυξης. Αυτό προκύπτει από την ετήσια έρευνα της Deloitte για τις scale-ups στην περιοχή EMEA, στην οποία συμμετείχαν 100 ελληνικές επιχειρήσεις.
Η έρευνα δείχνει ότι οι ελληνικές scale-ups παραμένουν δυναμικές και εξωστρεφείς, με την πλειονότητα να επενδύει στη διεύρυνση του πελατολογίου, στη διεθνή επέκταση και στην αξιοποίηση νέων τεχνολογιών.
Υψηλή αισιοδοξία για την πορεία των επιχειρήσεων
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Deloitte, οι ελληνικές scale-ups καταγράφουν δείκτη αισιοδοξίας 8,1 στα 10, επίδοση υψηλότερη από εκείνη που σημειώνεται στο Ηνωμένο Βασίλειο, το Βέλγιο και τις σκανδιναβικές χώρες.
Παράλληλα, η Ελλάδα συμμετείχε στην έρευνα με 100 επιχειρήσεις, που αντιστοιχούν στο 20% του συνολικού δείγματος, καταγράφοντας τη δεύτερη μεγαλύτερη συμμετοχή μετά το Βέλγιο.
Η πρόκληση πλέον είναι οι πελάτες
Η σημαντικότερη αλλαγή που καταγράφει η έρευνα αφορά τις προτεραιότητες των επιχειρήσεων.
Το 57% των ελληνικών scale-ups δηλώνει ότι βασικός στόχος είναι πλέον η διεύρυνση του πελατολογίου, η αύξηση των εσόδων και η είσοδος σε νέες αγορές, με την εμπορική ανάπτυξη να ξεπερνά πλέον τη χρηματοδότηση ως κορυφαία πρόκληση.
Παρότι το 66% εξακολουθεί να αναζητεί νέα κεφάλαια, μόλις το 33% διαθέτει οργανωμένο σχέδιο στρατηγικής εξόδου (exit planning), το χαμηλότερο ποσοστό μεταξύ των χωρών που συμμετείχαν στην έρευνα.
Εξωστρέφεια και διεθνής επέκταση
Οι ελληνικές επιχειρήσεις εμφανίζονται ιδιαίτερα προσανατολισμένες στις διεθνείς αγορές.
Οι Ηνωμένες Πολιτείες αποτελούν τον βασικό προορισμό επέκτασης για το 24% των επιχειρήσεων, ενώ ακολουθούν:
- Ηνωμένο Βασίλειο (12%)
- Γερμανία (9%)
Έλλειψη εξειδικευμένου προσωπικού
Η έρευνα καταγράφει επίσης σημαντικές δυσκολίες στην αγορά εργασίας.
Το 34% των ελληνικών scale-ups δηλώνει ότι έχει προχωρήσει σε πάγωμα προσλήψεων, κυρίως λόγω της δυσκολίας εύρεσης εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού.
Η εικόνα για την Τεχνητή Νοημοσύνη
Παρότι η Τεχνητή Νοημοσύνη εξελίσσεται σε βασικό εργαλείο ανάπτυξης διεθνώς, μία στις πέντε ελληνικές scale-ups (20%) εκτιμά ότι μέχρι στιγμής δεν έχει ουσιαστικό επιχειρηματικό αντίκτυπο στις δραστηριότητές της.
Σε επίπεδο EMEA, ωστόσο, περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις επενδύουν ήδη σε εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης και προηγμένου αυτοματισμού για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητάς τους.
Η εικόνα στην περιοχή EMEA
Η Deloitte επισημαίνει ότι το οικοσύστημα των scale-ups στην περιοχή EMEA παραμένει ιδιαίτερα δυναμικό:
- 90% των επιχειρήσεων δηλώνει αισιόδοξο για το μέλλον.
- 62% εκτιμά ότι θα διατηρήσει ή θα επιταχύνει την αναπτυξιακή του πορεία.
- 60% θεωρεί ως μεγαλύτερη πρόκληση τη ζήτηση της αγοράς και την εμπορική ανάπτυξη.
- 70% αναζητεί πρόσθετη χρηματοδότηση.
Σύμφωνα με τα συμπεράσματα της έρευνας, οι επιχειρήσεις που θα καταφέρουν να αυξήσουν τη ζήτηση, να επεκταθούν σε νέες αγορές και να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά την Τεχνητή Νοημοσύνη θα διαμορφώσουν τον επόμενο κύκλο ανάπτυξης στην περιοχή EMEA.