Σε νέα εξαγορά στην ελληνική ασφαλιστική αγορά προχωρά η MEGA BROKERS, αποκτώντας την Deal Insurance, ένα από τα μεγαλύτερα ασφαλιστικά πρακτορεία της Κρήτης. Η συμφωνία διευρύνει σημαντικά την παρουσία της εταιρείας στο νησί και αποτελεί ακόμη ένα βήμα στη στρατηγική συγκέντρωσης που βρίσκεται σε εξέλιξη στον χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.
Η Deal Insurance διαθέτει δίκτυο άνω των 50 συνεργατών και πολυετή παρουσία στην τοπική αγορά. Με την ένταξή της στη MEGA BROKERS αποκτά πρόσβαση σε μεγαλύτερη γκάμα ασφαλιστικών προϊόντων, τεχνολογικές υποδομές και υπηρεσίες εκπαίδευσης και υποστήριξης, ενώ για τη MEGA BROKERS η συναλλαγή προσθέτει ένα οργανωμένο δίκτυο σε μία από τις μεγαλύτερες περιφερειακές αγορές της χώρας.
Η νέα εξαγορά στην Κρήτη
Η συμφωνία αφορά την εξαγορά της Deal Insurance, η οποία έχει αναπτύξει σημαντική δραστηριότητα στην Κρήτη με δίκτυο που ξεπερνά τους 50 συνεργάτες. Οι μέτοχοι της εταιρείας, Ιωάννης Θαλασσινάκης, Ιάκωβος Δρυγιανάκης, Χάρης Γιαλιτάκης και Βάσω Χατζηδάκη, έχουν δημιουργήσει τα προηγούμενα χρόνια μια οργανωμένη παρουσία στην τοπική ασφαλιστική αγορά.
Το οικονομικό τίμημα της συναλλαγής δεν ανακοινώθηκε. Η συμφωνία παρουσιάζεται από τη MEGA BROKERS ως μέρος της ευρύτερης αναπτυξιακής στρατηγικής της, η οποία στηρίζεται ταυτόχρονα στην οργανική ανάπτυξη, στις εξαγορές και στις συνεργασίες με επιχειρηματικές ομάδες σε διαφορετικές περιοχές της Ελλάδας.
Δίκτυο άνω των 1.550 συνεργατών
Η MEGA BROKERS έχει αποκτήσει πλέον σημαντικό μέγεθος στην ελληνική ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Το πανελλαδικό δίκτυό της αριθμεί περισσότερους από 1.550 συνεργάτες, ενώ μέσω της πλατφόρμας της εξυπηρετούνται πάνω από 330.000 πελάτες.
Η προσθήκη της Deal Insurance διευρύνει περαιτέρω αυτό το αποτύπωμα και κυρίως ενισχύει την παρουσία της εταιρείας στην περιφέρεια. Η Κρήτη αποτελεί ιδιαίτερα σημαντική αγορά για τον ασφαλιστικό κλάδο λόγω του μεγέθους της οικονομικής δραστηριότητας, του τουρισμού, των μεταφορών, της αγροτικής παραγωγής και του μεγάλου αριθμού μικρομεσαίων επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στο νησί.
Η παρουσία της Acrisure
Η MEGA BROKERS αποτελεί μέλος της Acrisure, ενός διεθνούς ομίλου χρηματοοικονομικών υπηρεσιών με δραστηριότητα στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση και σε άλλες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Η σύνδεση αυτή προσφέρει στην ελληνική εταιρεία πρόσβαση σε διεθνείς υποδομές, τεχνογνωσία και ασφαλιστικές αγορές.
Η διεθνής παρουσία αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μεγαλύτερους ή πιο σύνθετους ασφαλιστικούς κινδύνους, όπου η πρόσβαση σε περισσότερες ασφαλιστικές εταιρείες και αγορές μπορεί να διευρύνει τις διαθέσιμες επιλογές για τους συνεργάτες και τους πελάτες. Παράλληλα, η τεχνολογία αποτελεί πλέον βασικό κομμάτι του ανταγωνισμού στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση, καθώς ολοένα μεγαλύτερο μέρος των εργασιών περνά σε ψηφιακά συστήματα.
Τι αλλάζει για την Deal Insurance
Για την Deal Insurance, η συμφωνία δημιουργεί δυνατότητες πρόσβασης σε μεγαλύτερη ασφαλιστική πλατφόρμα χωρίς να χάνεται η γνώση της τοπικής αγοράς που έχει αναπτυχθεί όλα τα προηγούμενα χρόνια. Οι συνέργειες αναμένεται να αφορούν ασφαλιστικά προϊόντα, τεχνολογία, εκπαίδευση και υποστήριξη των συνεργατών.
Οι υφιστάμενες σχέσεις της Deal Insurance με την αγορά της Κρήτης αποτελούν ουσιαστικά το βασικό στοιχείο που προσθέτει η συναλλαγή στη MEGA BROKERS. Από την άλλη πλευρά, οι συνεργάτες της κρητικής εταιρείας θα μπορούν να αξιοποιούν το ευρύτερο δίκτυο και τις υποδομές ενός μεγαλύτερου οργανισμού.
Η αγορά ασφαλιστικής διαμεσολάβησης αλλάζει
Η συμφωνία εντάσσεται σε μια ευρύτερη διαδικασία συγκέντρωσης που βρίσκεται σε εξέλιξη στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Μεγαλύτερα σχήματα επιχειρούν να διευρύνουν τα δίκτυά τους μέσω εξαγορών και συνεργασιών, ενώ παράλληλα επενδύουν περισσότερο στην τεχνολογία, στην ανάλυση δεδομένων και στην αυτοματοποίηση εργασιών.
Για μικρότερα ασφαλιστικά πρακτορεία, η συμμετοχή σε μεγαλύτερα δίκτυα μπορεί να δημιουργήσει οικονομίες κλίμακας και πρόσβαση σε περισσότερα προϊόντα. Για τους μεγάλους brokers, αντίστοιχα, οι εξαγορές τοπικών επιχειρήσεων προσφέρουν ταχύτερη γεωγραφική επέκταση και πρόσβαση σε χαρτοφυλάκια πελατών που θα απαιτούσαν περισσότερο χρόνο για να δημιουργηθούν οργανικά.
Το ενδιαφέρον στρέφεται στην περιφέρεια
Η εξαγορά της Deal Insurance δείχνει επίσης ότι η συγκέντρωση του ασφαλιστικού κλάδου δεν περιορίζεται στην Αθήνα. Περιφερειακές αγορές με ισχυρή επιχειρηματική δραστηριότητα μπορούν να αποκτήσουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τους μεγάλους brokers, ιδιαίτερα όταν υπάρχουν οργανωμένα δίκτυα συνεργατών.
Στην περίπτωση της Κρήτης, η οικονομική βάση είναι αρκετά διαφοροποιημένη. Τουριστικές επιχειρήσεις, ξενοδοχεία, αγροτικές δραστηριότητες, εμπορικές εταιρείες, μεταφορές, ακίνητα και ιδιώτες δημιουργούν ένα ευρύ φάσμα ασφαλιστικών αναγκών. Αυτό αυξάνει τη σημασία ενός ισχυρού τοπικού δικτύου για έναν όμιλο που επιδιώκει μεγαλύτερη πανελλαδική κάλυψη.
Το επόμενο βήμα της MEGA BROKERS
Η διοίκηση της MEGA BROKERS έχει καταστήσει σαφές ότι η ανάπτυξη θα συνεχίσει να βασίζεται σε συνδυασμό οργανικής επέκτασης και εξαγορών. Ο CEO Αναστάσιος Χατζηθεοδοσίου ανέφερε με αφορμή τη συμφωνία ότι η κατεύθυνση της εταιρείας είναι η δημιουργία ισχυρών συνεργασιών που μπορούν να προσφέρουν περισσότερα εργαλεία και δυνατότητες ανάπτυξης.
Μετά την Deal Insurance, το ενδιαφέρον στρέφεται στις επόμενες κινήσεις της εταιρείας και στο κατά πόσο η στρατηγική συγκέντρωσης θα οδηγήσει σε νέες συμφωνίες και σε άλλες περιοχές της Ελλάδας. Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση βρίσκεται σε περίοδο μετασχηματισμού και η νέα εξαγορά στην Κρήτη αποτελεί ακόμη μία ένδειξη ότι οι μεγαλύτεροι παίκτες επιδιώκουν να αυξήσουν το μέγεθος και τη γεωγραφική τους κάλυψη.